【本篇由言同数字科技有限公司原创】在 B 站，好的内容，往往能够受到诸多用户的喜爱。B 站很重要的组成部分就是UP主，他们通过对内容打磨，生产出优质的内容观点或者二创内容。

因此，品牌在B站做营销，需要有一个好的内容运营策略，要站在内容创作者的身份去思考，从细化的领域进行一些专业化的内容制造、塑造一些差异化，将品牌亮点作为一些关键词去植入。要知道B 站本身有一种粉丝文化和二创氛围，他们很容易抓住视频的一些“亮点”去玩梗，比如2020年钉钉出圈，2021年蜜雪冰城爆红，流行的起点都源自B站。

B站做电商，是否起得来？

B站目前已经和淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台达成初步合作，尝试在B站进行原生广告，同时，进行UP主的广告种草和带货，对产品、模型进行交易转化等尝试。

B站的带货逻辑和其他平台的最大差异点是什么？关键在于：“深度种草”。

“作为一个用户，我会依据内容的兴趣，进行检索，最后通过视频或者其他，实现深度种草才会直接消费。从B站来讲，这能提高流量效率，形成闭环”。

“B站一个很大的优势在于它的长尾效应，底层逻辑是用户主动去选择视频，即便是很久以后的视频也会被搜索看到。如此，带货的价值比信息流投放的生命周期价值更长”。

也就是说，如果一个商单视频爆火了，它的生命周期至少能够延长两到三个月以上。而且高流量的视频还能获得搜索页面的高排位，所以，其长尾效应非常明显。

举个案例来看，知识科普类UP主波士顿圆脸发了一期主题为《外空反光束材料喂给老鼠居然让寿命延长一倍？》的视频，视频中，他通过科普内容慢慢引导到维生素C的作用，再提出推荐的产品，过程比较的自然，且不会让人感到突兀。而且从视频标题来看，很难相信这其实是个恰饭广告。

同时，在B站用户眼中，波士顿圆脸是一个“胖呼圆脸光头眼镜宅”，他带货护肤品首先让一些粉丝感到有冲突感，但这些冲突感，其实最终也带来了良好的效果。通过口播+蓝链挂车的方式卖护肤精华，直接卖出了130万GMV。

当然，在做深度种草时，挑选出合适的推广“产品”同样重要。那么什么产品在B站上好卖，且不影响用户体验？

“由内容衍生商品，消费者接受度会更高一点。比如蜂群文化旗下有一个百大UP主叫星有野，他是一个动画UP 主，在 B 站上有 350 万粉，很多人物都有自己的小故事，我们会对他进行电商变现的尝试。也会做一些进行延伸品，比如定制的T恤。600万的播放量，让我们的四款T恤都买完了”。

但值得注意的是，卖货给UP主的高黏性用户，一定要相当的用心，不能是割韭菜，而是要做细水长流的生意。毕竟一直以来 B 站的特色都是会极为克制广告的展示，需要配合好用户、内容和商业化的平衡，才能获得更好的效果。

这点可以从一些数据中得到验证。言同数字了解到，花西子、Ulike、COLMO子母洗烘一体机等品牌，在B站都获得了不错的ROI。

B站的红利

而以上品牌在B站上的转化率，透露出一个信息：品牌其实一直坚持在B站投放广告，甚至还在偷偷“内卷”。那么，B站到底还有没有红利？我们可以从几个层面分析：

UP主内容与品牌广告效果，其实直接绑定，同时一个视频的效果具有长期价值；

B站的头部UP主和中腰部UP主都比较多，用好不同层级的UP主，创造更好的内容，其实能够创造出更好的价值；

深度内容是很多品牌需要的东西，B站的上限还没有到，在B站挖掘此类内容的潜力非常大。

广告即内容的模式下，获得的效益实际非常高。

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